明智十兵衛です！
今年も残り２ヶ月ですが
12月といえばクリスマス。
クリスマスといえばプレゼント。
プレゼントといえば、そうオモチャです。
爆売れする１２月商戦で必須のオモチャについて
書いてみます。
おもちゃは入れ替わりが激しい
安く仕入れて普通の価格で売る、
というのがせどりの基本なのですが
普通の価格で仕入れて普通より高く売る
というのもせどりの基本でもあります。
その普通より高く売ることに
一番身近なのがオモチャせどりです。
おもちゃが普通より高くなりやすい理由は
常に新商品を投入してくる
からです。
新商品投入のサイクルが１年おきとかなので、
すぐに廃盤商品が生まれる
という状況が生まれます。
リカちゃん人形や仮面ライダー、レゴなんかは、
しょっちゅう商品の入れ替えがあります。
もう売っていないものは需要と供給の関係で
高くても買いたい人がでてきます。
ところが廃盤になったら皆プレ値になるかといえば
必ずしもそうでないところが
非常に難しいところです。
例えばリカちゃん人形を全種類、１体ずつ買って１〜２年待ってみても
お宝になるのはおそらく全体の１、２割程度。
トータルではマイナスになってしまうでしょうし、資金拘束も受けてしまいます。
アマゾンのページでプレ値になっている商品をリサーチしたとしても、
その商品が店頭になかなか無い状態だからこそのプレ値です。
まあ、だいたい見つけることはできません。
オモチャせどりのライバルは多数いる
しかも、同じように「プレ値化するおもちゃ」を狙っているせどらーさんは
少なくありません。
Amazonの在庫も切れて、再販もなし。
定価以上の値段になり始めた途端、
全国のせどらーさんたちが
待ってました！！
とばかりにFBAに納品してきます。
せっかく、利益の出る商品になったのもつかの間、
FBA納品した人たちが我先に売りたい！
と価格を下げ合います。
俺のほうが１円安いよ！
祭りの発生です。
「在庫は罪庫教」と「回転こそせどり教」、「保管手数料大嫌い教」の方々の
値下げ大乱戦が起きてしまいます。
こうなると、プレ値に戻るようになるのに２〜３ヶ月は掛かります。
安く売る出品者が消えてしまうまで
辛抱強く待って売らないと
利益が出なくなります。
もっとも悲惨なのは、売れ行きが良いことを知ったメーカーが再販した場合です。
当然、Amazon本体が安値で大量に売ってきて
せどらーさん達を地獄へ叩き込みます。
中古オモチャはライバルがあんまりいません
では、どうしたら価格競争がなく、
Amazonも出してこないおもちゃを
仕入れられるのか。
その一つの方法として
リサイクルショップでの中古商品を扱ってみる
という方法です。
リサイクルショップなので
なかなか未使用の新品には出会えませんが
かなり昔に販売されていたおもちゃに出会える可能性が高いです。
そういう商品は家電量販店などで販売されていることはまずないので、
競争相手がほとんど無しに等しくなります。
また根強いファンがいる昔のおもちゃは
新品価格ならウン万円でも買ってくれますが、
中古だとしても新品には及ばないけど、
かなり高い価格でも買ってくれるものも結構あります。
中古のおもちゃを出品する上で注意すること
中古のおもちゃを販売するに場合、
必要最低限なことがあります。
それは
写真を撮る
ことです。
新品と違って
今どんな状態かを購入者に教えてあげることが
ものすごく大事です。
文章でどういう状態か説明するのも必要ですが
写真ありの説得力は段違いです。
百聞は一見にしかず
ですよね。
ただ、この作業を嫌って中古を扱わない人は結構います。
中古の写真は三枚あれば十分お客さんを納得させられる
確かに写真をとるのは面倒ですよね。
でも写真といっても３枚撮影すれば
十分お客さんを安心させることができます。
５分もあれば十分撮影できますよ。
①箱の写真を１枚
②本体と付属パーツ、説明書など全てを床に置いて１枚
③本体の寄りを１枚（電源が入っている状態だとベスト）
この３枚で十分いけます。
携帯で撮影すればあっという間です。
ちなみに上記写真の商品は、3900円（税込4212円）で仕入れて
先日15980円で旅立っていきました。
https://mnrate.com/item/aid/B06WWRXSLC
ただし、リサイクルショップの中には、
ネットでの相場を調べて値付けをしているところもあるので
そういうお店はスルーしましょう。
特にブックオフはそんな傾向があります。